NVIDIA propose de récupérer une part des revenus du cloud IA en plus de la vente du matériel

NVIDIA a annoncé un nouveau modèle commercial ingénieux, visant à percevoir des revenus à deux niveaux. En plus de vendre son matériel aux entreprises de cloud IA, le géant des puces prévoit de prendre un pourcentage des revenus générés par ces mêmes services cloud. Ce plan vise à aider les startups et les entreprises d'IA qui manquent de capitaux à accéder à l'infrastructure NVIDIA, souvent coûteuse, en échange d'une part de leurs bénéfices futurs.

Concrètement, les partenaires cloud IA achètent l'infrastructure NVIDIA, puis vendent des services cloud basés sur cette technologie. NVIDIA perçoit alors ses revenus habituels sur le matériel, mais aussi une part récurrente des revenus générés par ces services. Deux premières entreprises, Sharon AI (Australie) et Firmus Technologies (Singapour), ont déjà signé pour ce modèle. Les startups reçoivent des crédits, en échange d'une "part" de leurs futures ventes, dont le pourcentage exact n'a pas été divulgué.

Ce système est une réponse au manque de financement que rencontre l'industrie de l'IA, où même des engagements clients à long terme ne suffisent pas toujours à convaincre les banques de prêter pour de vastes déploiements. En étendant un soutien en crédits, NVIDIA permet à ces entreprises d'accéder à son matériel, comme les 40 000 GPU Grace Blackwell GB300 pour Sharon AI ou les 170 000 GPU pour Firmus. En contrepartie, NVIDIA assure un flux de revenus lié à l'utilisation, plutôt qu'uniquement à la vente initiale de matériel.

Malgré l'aspect potentiellement controversé de cette approche, qui lie le profit de NVIDIA à celui de ses clients, elle représente une évolution majeure dans la manière dont le financement et l'accès aux technologies d'IA sont structurés. C'est aussi une manière pour NVIDIA de s'assurer une source de revenus continue sur le long terme, alors même que la durée de vie commerciale de son matériel d'IA est relativement courte en raison des innovations constantes.